(Photo : Michael Stuckey/Comstock/Corbis)
Face à face, comment convaincre un recruteur ?
par Marie-Jo Coutanceau, 23 Mai 2007Les conseils de Claude Monnier, Directeur des Ressources Humaines chez Monster pour réussir son entretien d’embauche dans 3 secteurs en plein boom : commerce, banque, télémarketing /téléassistance.
Pour les postes commerciaux...
Evitez les déclarations vagues « je suis une bonne vendeuse », et parlez d’expériences concrètes. Par exemple : « Au cours de telle mission, j’ai vendu tel produit », « J’ai imaginé une présentation qui m’a permis de mieux vendre ceci».
Important aussi : avoir un discours chiffré. Si vous ne pouvez pas donner votre chiffre d’affaires, il faut donner un ratio, un taux d’activité, car un(e) bon (ne) commercial(e) est à l’aise avec les chiffres.
Autre atout déterminant : l’aptitude à aborder des affaires manquées. N’hésitez à parler d’un échec, en insistant sur l’analyse que vous en avez faite et l’action correctrice que vous avez mise en place. C’est un signe de lucidité et de maturité, qui révèle un bon potentiel d’évolution vers une fonction manageriale.
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